La création de trafic passe ne général par une présence dans les moteurs de recherche. Ce trafic, il faudra le fidéliser ensuite, et cela passe par l'incitation des internautes à Bookmarker votre site ou à s'inscrire sur votre newsletter ... afin de pousser le client à l'achat. Ces quelques notes sont destinées aux propriétaires de sites marchands principalement.
Plusieurs axes de développement peuvent vous conduire à établir une stratégie visant à fidéliser vos internautes:
1. L'affiliation: rémunérer les affiliés à la commission (% du CA) afin de convertir un internaute en acheteur. Il est important de bien choisir ses affiliés, car avoir plus de 100 sites éditeurs qui relaient la campagne publicitaire, amènera beaucoup de trafic à coup sûr. Les petits ruisseaux font les grandes rivières, n'est-ce pas ?
2. Le Marketing viral: est un impressionnant bouche-à-oreille électronique qui sert à amplifier et démultiplier le nombre de contacts d'une campagne. Le principal avantage d'une telle stratégie est son coût très faible qui se résume au coût de production. Pour qu'une campagne de marketing viral soit efficace, il faut miser sur l'humour et le décalage pour que l'internaute soit incité à partager un message publicitaire avec un ami.
3. E-mailing: A quoi sert un e-mailing ?
Informer et communiquer rapidement, à moindre coût.
Être présent au bon moment au bon endroit.
Entretenir le contact de son audience.
Générer du trafic sur des sites web, sur des points de vente.
Comptez 72 heures pour une mesurer l'impact d'une campagne e-mail. Soignez l'envoi de cet e-mailing en trouvant un titre percutant. 55% des internautes jugent le nom de l'expéditeur déterminant pour ouvrir l'e-mail, car comme le mailing classique, l'intitulé et l'expéditeur sont l'équivalent de l'enveloppe. Avant l'envoi de l'e-mail, faites des tests en interne et avec différentes adresses hébergées chez différents fournisseurs. L'e-mail ne doit pas dépasser 30 KO de taille, et le jour idéal pour son envoi dépend de votre secteur d'activité. Si vous êtes dans les voyages loisirs, il serait judicieux de programme l'envoi pour le soir. Dans le B2B, le mardi matin semble un bon moment.
Je vous conseille de lire les
recommandantions du SNCD
Plusieurs personnes qui veulent devenir acteurs dans le e-commerce, veulent à tout prix un site comme celui du voisin (ou concurrent), sans savoir si toutes les fonctionnalités que celui-ci englobe, seront utiles pour son site.
